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2007年8月 8日 (水)

日記:大変勉強になりました。

 今日は、ナイス㈱山形営業所さんへ「新規参入の仕方」を学びに行ってまいりました。

 ナイス㈱山形営業所さんは、4年ほど前に郡山営業所から出店し、年々売上を伸ばしている営業所さんで、「どのような事をして、建築資材販売で売上を伸ばしているのだろう・・・」と思い、ご相談に行ってみました。

 大変気さくな阿部所長は、2時間に及び、そのノウハウを教えてくださり、大変勉強になりました。ありがとうございました!

 学んできたことの一部を、自分の振り返りを含め、書き出してみます。

・ 工務店様に商品を売りに行くのではなく、工務店様の受注のお手伝いをする事に集中する。

・ その地元の流れを情報収集をしっかりやる。

・ 新規事業(開拓)を行うときは、3ヵ年計画を作成する。

・ 競合他社の動きをよく調べる。

・ 社内の意思統一をする。

・ お客様に商品やサービス等を伝えるときは「提案」するのではなく「ご案内」する。

・・・etcです。

 ここに書いたのはほんの一部にすぎませんが、お話を聞いて、改めて自分の心に響くものがありました。

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